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這5種農機產品將成為市場新寵兒

一板一眼說農機

就當下的農機行業形勢來看,市場景氣程度不會發生逆轉性變化,趨弱緩行依然是大勢所趨,需要價值鏈各環節做好充足的應對準備。

在筆者看來,以下5種產品將迎來大的發展空間。

01進口替代產品

進口大型農機

目前,國內農機在諸多領域存在進口依賴,首當其沖得是大型化高端智能化產品,諸如400馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產品,這類產品不僅結構復雜而且技術工藝水平很高;其次是,諸如大馬力環保和節能型發動機、電液控制系統及控制軟硬件、動力換擋傳動系統、打捆機的D型打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關鍵零部件等。

與此同時,進口產品往往價格昂貴,尤其是大型化產品,單臺價格動輒上百萬甚至幾百萬人民幣。據海關統計數據,2017年農機行業進出口總額123.27億美元,其中進口額22.38億美元,拖拉機(包括輪、履及履帶牽引車、手扶)進口總量1619臺,聯合收割機進口400臺,其中大型化高端產品占據了絕對比重。

從目前國內市場的需求和經營結構來分析,進口產品的國產化替代將是一塊非常大的“蛋糕”。

因此,國家科研機構、行業主管部門、專業高端院校、制造企業等多方需要共同努力,再加上相應的政策支持,挖掘民間被埋沒的“金點子”、新創造……共同切下進口產品這塊大蛋糕!

02可靠性強產品

久保田半喂入收割機

眾所周知,日本久保田半喂入收割機產品在國內市場深受用戶青睞,但實際上,久保田比國內任何品牌的同類產品都貴出不少,為什么還有很多用戶非久保田不買呢?原因幾乎是一致的,那就是:可靠性強,不容易壞!

其實就半喂入收割機產品而言,國產品牌的作業性能并不比進口品牌差多少,唯一一點不能望其項背的就是可靠性不足。

熟悉農業的朋友都知道,農機作業時間非常集中而且有限,一旦錯過了農時,整個農業生產就會大受影響。前幾年,在黑龍江就出現過由于大規模水稻收獲過程機械故障,又遇上大雪造成嚴重減產的現象。此外,從近年用戶對農機產品的投訴案例統計分析看,比重最高的就是產品可靠性差、影響正常使用的投訴。

因此,可靠性強的產品,一直都是市場的基本需求。

提高產品可靠性,不僅要注重設計研發環節,而且要把“匠心”精神滲透到農機產品制造全過程,確保每個環節高度受控,真正打造出可靠性強、作業效率高、價格合理的高品質精品來。

03小眾作物特需產品

馬鈴薯收獲機

近年來,小眾農機品類呈現出良好的發展態勢,諸如蔬菜機械、園林機械、經濟作物機械、中藥材作業機械等,這些產品的勃興,一方面得力于國家政策引導,另一方面得力于市場剛性需求。

這些品類之所以被稱為小眾品類,就是因為其當下的體量還不大,但伴隨著傳統農機品類向小眾產品的逐步過渡,現在被稱為小眾品類的產品抑或會迅速成長為大眾產品。

大家也必須清醒地認識到,小眾產品并不代表著技術難度“小”,往往有些產品難度系數更高。比如,有一家規模不大的小型農機制造企業,用了兩年多的潛心研究和反復驗證,開發了一款山藥收獲機械,深受山藥種植戶的歡迎,產品暢銷,獲利不少。

04復合型多功能產品

棉花收獲打包一體機

針對這一點,其實整個行業的探索創新一直沒停止過。比如通過更換割臺實現多作物收獲的縱軸流聯合谷物收獲機、秸稈回收粉碎打包機、聯合收割機上附加打捆機等。

當然,增加作業用途進行復合型產品研究,必須符合實際作業規律和需求,要滿足動力匹配、結構匹配和用途匹配等有效資源設計,要經過反復地實地驗證,要經得起用戶的正常作業考驗,只有用戶認可的產品才是真正的有效產品。

05個性化冷門產品

辣椒剪把機

今年8月,筆者了解到一個叫青島璐璐農業裝備的企業生產辣椒把剪切機,這絕對是一個個性化冷門產品。這個企業老板李志敏十幾年前是做干辣椒加工生意的個體戶,自2009年就開始了“切辣椒把”機械化創新之旅,2014年,第一臺璐璐辣椒剪把機研制成功,極大提高了作業效率并節省了人工,贏得了諸多使用者的認可,并將產品遠銷至印度等世界各地。

從以上案例中可以看出,在農機產業領域,我們仍有很多細分市場可以挖掘。

產品永遠是贏得市場競爭的基礎載體和關鍵因素,眼下,處于升級轉型期的國內農機行業市場痛點產品不少,難點產品也不少,農機人尋求升級突破的道路艱辛而意義深遠,唯有創新驅動方能戰無不勝。

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產品 行業分析 4
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faker

厲害啦

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梅蘭竹菊

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