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誰才有可能成為國內農機的“領頭大哥”?

一板一眼說農機

大家常說,市場好的時候,所有產業發展以及企業運營中出現的問題都會被前進的腳步所掩蓋,而市場不景氣的時候,一切問題都會一股腦地顯現出來,就像眼下的農機產業,行業發展直入低谷,市場連續3年進入不景氣區間,關于產業政策執行偏差、國內產品低端化、高端產品核心技術壁壘高筑等弊病的激烈爭論,再一次被推到了風口浪尖上。

其實,糟糕的情況遠不止爭論這么簡單,國內農機企業的日子更是舉步維艱。不管你規模大小,也不管你體制如何,市場下行壓力對于每個企業都是公平的,今年以來,國內超過1/5的農機品牌經受不住市場的下行壓力而消失在人們的視線里,市場競爭殘酷程度可見一斑。

毋庸置疑,著眼長遠,農機產業前景廣闊;立足腳下,農機企業生存壓力空前。在整合、消亡與發展多重路徑交織的考驗下,幾年甚至十幾年后,哪一家國內農機民族品牌可以有資格代表中國農機制造與全球一線品牌同臺競技?

究竟是誰尚不好說,筆者看來,國家必須著力謹慎遴選,確定目標,予以相應的政策支持,營造好的生態。農機企業則必須腳踏實地、創新發展,只有讓自身具備以下5種特質,才有機會成為國內農機的“領頭大哥”,堪以引領民族品牌振興重任。

一是,責任擔當不推諉。

一直以來,農機行業有個不成文的規律,那就是做農機的人必須有一股“帶著土腥味兒”的情懷,這種情懷是扎根于“三農”事業、為農民提供更好服務的責任擔當,這種情懷注定與“唯利是圖”無緣。

應該講,農民是最底層、最樸實、最善良的群體,從事農業勞作,有著“汗珠子掉地摔八瓣”的不為外人所知的辛苦,不管是農村、農業、農民的服務者還是農機制造、流通企業,任何一個部門和人員都有義務給農民提供更好的服務和產品,任何投機倒把和不正當行為都是應該受到輿論譴責甚至責任追究的。從某種意義上講,涉農從業者只有對所從事的事業注入真摯的感情,才有可能把產品做好、把服務做好、把產業做好,才能贏得尊重。

農機企業唯有設身處地為農民著想,才能夠產生需求體驗,才能產生共鳴,才能夠找到農業機械化的需求點。目前,國內農機調整改革的重點放在了“供給側”,這也正是給農機產品提供者提出的深刻而嚴峻的挑戰,能夠引領民族品牌發展的國內農機企業,必須具備高度社會責任擔當意識,具備為農機產業提升、為用戶提供過硬產品與服務、助力農村建設的企業愿景,這不是務虛,而是一種姿態、一種文化,不具備這種特質,就沒有堪以重任的基礎。

 二是,核心技術不含糊。

經濟學家許小年講,中國經濟現在已經進入了后工業化時代,中國的工業化基本上完成了,資本積累的速度大大放慢,這個放慢就體現在過去的幾年間,固定資產投資的增長速度基本上是和GDP同步(6%~7%左右),已經從兩位數跌到了一位數,這并不是我們傳統上理解的國內需求不足,需要宏觀政策刺激等等。

一位數的固定資產投資增長,將成為常態,將成為在后工業化時期的標準數據,它就是這個增長速度。后工業化時代有一個特點,就是產能的普遍過剩。這樣的形勢下,容易引起兩個問題,第一個問題是宏觀政策失靈;第二個問題是企業經營變困難。

國內農機行業的發展現狀也正好與許先生的論斷相吻合,自2015年開始,連續3年進入趨緩發展階段,傳統品類持續進入下行通道,今年下滑趨勢更甚,農機產業面臨著前所未有的生存壓力。直面行業現狀,論規模,國內農機產業全球第一,而論競爭力,國內高精尖農機產品自給程度嚴重不足,諸多領域被國外品牌所壟斷。

國內農機制造不僅扎堆中低端,而且在品牌建設和產品開發等領域存在嚴重不足。在2004—3013年以補貼政策為導向的市場格局里,企業發展是依靠資源整合能力,有規模你就有可能成為“老大”,這個階段,各式各樣的營銷手段層出不窮;而在供給側改革深入推進的時下,補貼拉動作用削弱,市場剛需成為主導,沒有質量的規模體量愈加顯示出疲態和累贅。

再看一組數據,據國家知識產權局公布數據顯示,2017年我國發明專利申請量為138.2萬件,共授權發明專利42.0萬件,其中,國內發明專利授權32.7萬件。從占比結構分析,國內企業發明專利比重僅為23.7%,與國外企業發明專利89%的比重相差甚遠。不止如此,據統計分析,國內發明專利水平相對于發達國家發明專利質量水平差距不小,某些領域受制于人在所難免。

歸根結底,如今企業間的競爭最根本的還是核心技術的競爭,國內農機產品高端化供給不足,有諸多的技術工藝、工業設計等壁壘尚未突破,大家都清楚,一直以來,國內農機制造同質化嚴重,最根本的原因就是相互之間的模仿和抄襲,真正在技術研發、科技創新等軟實力打造環節投入嚴重不足。要贏得未來的市場競爭,國內農機企業必須在技術研發上下大力氣,下真功夫,國家相關科研機構也應該切實給予相應的支持。只有具備了核心技術的農機企業,才有可能成為民族品牌的代表者和引領者。

三是,產品制造不馬虎。

這個觀點毋庸贅述,目前國內農機整體制造水平參差不齊,想要保證產品整體品質,就必須將“工匠”精神真正貫徹到產品制造的全過程中,杜絕一切形式的“粗制濫造”。

舉個案例,周星馳之所以能夠成為華語電影的“喜劇之王”,是因為他對每一個鏡頭進行精雕細琢,甚至于一個咧嘴笑的動作都要反復重拍幾十甚至上百遍,以達到完美的效果呈現,這是一種精神,一種素養,一種卓越的品質。

旁征博引,農機產品制造升級,就必須有精益求精的專注和開創精神,必須圍繞著提升產品可靠性、先進性、適用性、精細化四個關鍵點,聚焦做好5個重點環節.

一是創新。創新離我們并不遙遠,其有兩條路徑,一條路徑是研發新的技術、工藝和產品,另外一條路徑是用好現有的技術、工藝等資源,把產品做到極致,這兩種路徑哪一種做好了都會收獲豐厚的回報。

二是工藝手段升級。專業人士都清楚,國內農機制造和全球一線品牌差的不僅僅是技術,而且是在材料加工工藝、裝配工藝等環節差距不小,說直白了,有些高端產品,即使把圖紙給到我們,我們也未必能夠原樣制造出來,因為國內農機制造全過程工藝水平參差不齊,在高精尖領域先進性嚴重不足。

三是設備自動化。這一點估計業內認可度較高,如果想在未來市場競爭中立足,許多企業落后的地攤式經營模式必須徹底得到改變,設備、工具也需要“鳥槍換炮”,一個簡單的例子,割一塊板件,現在最精確的加工方式是激光切割,不僅外觀漂亮,而且加工精度非常高;再比如擰螺栓打扭矩,用氣動扳手、扭矩扳手就比手動扳手精準,未來能夠代表國內農機制造的企業,絕對是軟硬件多個方面都領先的企業。

四是過程標準控制嚴謹。在國內企業與外資企業的對壘中,我們可以非常直接地感受到全球領先企業在作業過程控制與管理全流程的完善性,不管是多么小的環節,能夠固化下來的他們一定會形成書面文件,同時在過程質量控制上,更是環環相扣、層層把關,不僅管理工具、管理方法完備,而且執行落實到位,這是值得國內企業深入學習和借鑒的,不管是3.0還是4.0,匠心才是工業制造之魂,我們要嚴格控制從原材料采購到部件加工,再到整機裝配、檢驗驗證、磨合調試等全過程精細化管理,確保每個環節高度受控,這是制造精品的不二途徑。

五是產業隊伍技能提升。不管是何種產品的制造,人是主導因素,國內農機企業要通過完善福利待遇、營造企業文化等手段,打造穩定的核心團隊,與此同時,要不斷加強培訓、培養,定期組織比賽、參觀交流、專家指導等活動,不斷促進整體技能水平提升。

四是,客戶服務不應付。

不管市場如何變化,對用戶的服務是永無止境的,想要成為國內農機叫得響的品牌,就必須下力氣把服務做好,這里所指的服務并非單純指人們傳統觀念里的“三包”售后服務,而是更加廣泛的一體化解決方案提供和解決,說到家,真正幫用戶掙到錢才是最有效的服務。

據權威機構分析,工業變革日新月異,原來的一流企業做“標準”,所有的產品都是被整齊劃一的,標準的制定者可以坐享其成;而現在乃至今后,一流企業做“服務”,做能夠滿足各種消費者、各種需求的服務,這種途徑就是“產品私人訂制”。

農機行業也是不外如此,伴隨著新生代用戶群體的興起,對產品多樣化的需求趨勢日益明顯,年輕一代用戶和以往用戶不同,他們不僅需要農機產品性能優良、可靠性高,而且追求流線設計、外觀靚麗、駕乘舒服、有空調、有暖風、有音響、更智能化、數字化……

因此,國內農機企業必須在提升產品品質和服務手段上下足功夫,保證作業期內維修“三包”服務這只是基礎,延伸開來,要多方調研,發掘用戶的潛在需求,提供滿足用戶期望的機械產品和附加產品,不僅要追求用戶滿意,而且要創造用戶驚喜,設身處地站在用戶的角度思考問題,相信,任何企業都會得到不一樣的結論,開啟不一樣的經營實施歷程。

五是,人才培養不脫節。

專業人才匱乏應該是當下農機產業的一大軟肋,國內農機企業必須下大力氣培養企業發展所需的適用人才,要舍得投入,要形成切實行之有效的人才梯隊培養機制,這決定了企業發展的可持續性。

眾所周知,華為有今天的成就,一方面,得益于企業的專注精神,“幾十年就對著一個城墻口子沖”(任正非語);另一方面,依靠具有高戰斗力、高執行力的團隊,營造出戰無不勝的“狼性”文化。任正非重視人才,他說過:“什么都可以缺,人才不能缺;什么都可以不爭,但人才不能不爭。”

人才,在任何領域都至關重要、不可或缺,想要成為國內農機行業的引領者,必須高度關注人才團隊建設,打造不同層次、不同類別的專業管理團隊、技術工藝團隊、質量控制團隊、營銷服務團隊、高素質的產業工人團隊以及相應的財務、風控等后勤支持團隊,可以一人多崗,但是崗位職能不能缺失,否則,企業發展極易產生漏洞。從另一個角度看,對于團隊建設,既要保證人員的專業性、崗位職能的完備性,又要保證人員的穩定性、連續性,這是個關系到企業是否能夠實現可持續發展的關鍵課題。

我們不得不講,在行業發展拐點,產業重組、優勝劣汰勢在必行。市場下行,是挑戰也是機會,農機企業必須找準自身生存支點,繼而實現不斷的創新升級,把握時機,穩扎穩打,在不斷接受磨礪中發展壯大,努力成長為民族品牌的佼佼者,在更加嶄新、更加開放的全球市場競爭中脫穎而出、大展拳腳!

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行業分析 3
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開拖拉機的土肥圓

目前為止還沒有這個苗頭!

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faker

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